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原題：巨頭涌入“互聯網+疫苗”賽道

 疫苗預約難題如何破局

如果沒有此次新冠肺炎疫情的催化，我國公眾對于疫苗的認知深化可能還需要經歷較長一段時間，也正是新冠肺炎疫情暴露了我國疫苗產業的一些短板

法治周末記者 戴蕾蕾 編輯整理

在今年新冠肺炎疫情這一公共衛生事件的推波助瀾之下，疫苗成為反復刷屏的高熱度話題。而伴隨接種疫苗重要性在公眾范圍內不斷普及，多款疫苗供不應求的狀況在2020年進一步加劇。

互聯網巨頭紛紛開始布局“互聯網+疫苗”。

近日，互聯網醫療健康服務平臺丁香園宣布正式進軍“互聯網+疫苗”領域。

法治周末記者梳理后發現，在疫苗數字化服務這個細分領域中，已經有阿里健康、騰訊健康、百度健康、拼多多等互聯網企業布局。

智研咨詢發布的研報認為，中國疫苗市場近年來發展迅速，國內疫苗市場總規模預計到2030年將達到1161億元，年復合增長率達到10.9%。在我國對醫藥電商的處方藥尚未完全放開之際，疫苗預約接種+患者教育等成為眾多布局互聯網+醫藥健康巨頭加碼的重要領域。

疫苗市場迎來黃金發展期

有消費者向法治周末記者反映，打開手機上的疫苗預約渠道，發現多種非免疫規劃疫苗，都是一苗難求，預約難不僅局限于HPV疫苗、流感疫苗這樣為人熟知的品類，帶狀皰疹疫苗、狂犬疫苗等非免疫規劃疫苗預約也較難。

一位醫藥行業分析師表示，多種疫苗都出現預約難的背后首先反映了疫苗需求的爆發，非免疫規劃疫苗的需求暴增預計將是疫苗產業常態。此前，我國的非免疫規劃疫苗接種率較低。

該分析師表示，我們國家的免疫規劃疫苗接種率保持在90%以上。但對于非免疫規劃疫苗，我國的接種率普遍較低。和發達國家相比，我國的疫苗市場還有很大的擴容空間，從全球主要疫苗市場人均疫苗消費額來看，中國疫苗市場的人均消費額只有3.71美元，而美國和日本的人均疫苗消費額分別是47.27美元和20.44美元。

以流感疫苗為例，我國流感疫苗滲透率僅為2.2%，相較于美國超過50%的滲透率，流感疫苗滲透率提升空間巨大。

隨著非免疫規劃中不斷有新的大品種類疫苗出現和我國公眾對于疫苗的認知加深，接種意愿提升，非免疫規劃疫苗的需求將會持續增長。

公開資料顯示，經歷了上半年的新冠肺炎疫情后，公眾對于接種流感疫苗的意愿大幅上升，導致了流感疫苗需求火爆。今年7月至9月，中檢院批簽發的流感疫苗數量達3335.96萬支，已經超過2019年全年的數量3078.42萬支。

在新冠肺炎疫情的催化下，我國的疫苗市場正在迎來行業發展的增長拐點，市場規模將快速擴大，尤其是非免疫規劃疫苗。

非免疫規劃疫苗在我國的疫苗市場中規模占比超過90%。

我國疫苗的批簽發量基本都保持在5.5億劑左右。其中免疫規劃和非免疫規劃疫苗占比約為三七分。并且非免疫規劃疫苗的占比逐步上升，市場空間不斷擴容。2010年，免疫規劃疫苗在批簽發支數占比約為46%，而2019年，免疫規劃疫苗批簽發量占比為31%，可以看到免疫規劃疫苗批簽發量占比明顯的下滑趨勢，非免疫規劃疫苗批簽發數量的快速上升。

根據Frost&Sullivan的數據，2018年我國疫苗市場收入為331.7億元。免疫規劃疫苗市場在2018年達到30.8億元營收規模，非免疫規劃疫苗市場營收規模在2018年達到300.9億元。我國整個疫苗市場預計到2023年將增長到973.6億元，2018年到2023年的復合增長率為26.5%。

誰將在三類模式拼殺中脫穎而出？

疫苗服務不同于普通消費品領域，涉及醫生、接種者、疫苗接種診所及醫療機構、疫苗廠商等多個相關方，相關機構準入監管極為嚴格，而各方之間的信息不對稱情況極為嚴重，“互聯網+”模式能夠解決疫苗行業的問題嗎？目前，各家企業之間的打法和思路是什么？誰能夠最終在“互聯網+疫苗”的賽道中脫穎而出？

目前看“互聯網+疫苗”存在三類商業模式。

第一類模式是互聯網疫苗平臺，這類平臺基于供需與信息的不平衡，提供代訂下單服務，承接需求后再尋找疫苗貨源。

比如，百度健康開通了HPV疫苗預約服務，百度健康HPV疫苗預約及科普月服務超1.5億人次。

第二類模式是電商型互聯網疫苗平臺，這類平臺基于過往擅長的電商模式，通過商品信息展示并且依靠豐富的流量資源促成交易，這類平臺有助于短期解決疫苗供需不平衡狀況。

比如，阿里健康的疫苗服務平臺、拼多多線上流感疫苗預約接種服務以及騰訊健康聯合高濟醫療在“騰訊健康”微信小程序上推出HPV疫苗預約服務，都屬于此類模式。

第三類模式是打通了整個疫苗預約接種上游的疫苗廠商、中游的疫苗接種診所及醫療機構以及下游的患者及醫生，構建了完整的平臺生態。目前，丁香園采取的是此種模式。據了解，無論是線上預約還是數字化的供需匹配，從本質上說，這兩個階段都是對存量市場的優化。在增量市場的擴容中，互聯網平臺可以鏈接上游疫苗生產企業，對于一些市場認知較為空白的非免疫規劃疫苗培育市場心智，建立新的入口。

前述醫藥行業分析師表示，如果沒有此次新冠肺炎疫情的催化，我國公眾對于疫苗的認知深化可能還需要經歷較長一段時間，也正是新冠肺炎疫情暴露了我國疫苗產業的一些短板。如果新冠疫苗獲批，現有的服務能力也無法承擔大量的疫苗接種需求。眼下，建設我國疫苗從研發到接種更為完善和健全的體系已經迫在眉睫。